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首次发布C2M战略 阿里“两条腿”走在下沉市场

2020-03-27 08:54

3月26日音讯,《》得悉,在今天上午的2020淘宝C2M战略发布会上,淘宝特价版宣告正式上线,以C2M产品为中心供应。

该渠道将由上一年12月建立的C2M工作部统筹,阿里巴巴副总裁汪海担任总经理,王海一起还任阿里B2B工作群内贸工作部总经理,向蒋凡和B2B工作群总裁戴珊双线报告。

值得重视的是,此次发布会上,汪海还宣告推出“超级工厂方案”和“百亿产区方案”。据介绍,方针是未来3年给产业带发明100亿新订单,协助1000个产业带工厂晋级为产量过亿的“超级工厂”。“百亿数字化产区”方案则是在未来三年,在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群。

据悉,这是淘宝初次发布C2M战略。说白了,阿里在声势浩大宣告正式进军C2M。淘宝特价版也并不是一个简略的特价软件,而是一款以“C2M”为特征的购物App。那么C2M是什么?

所谓C2M形式指的是用户直连制造商,即顾客直达工厂,着重的是缩短制造业与顾客的链接间隔。一般来说,线下零售的供应链是“出产物流—分销—终端—顾客”。传统电商供应链是“出产—品牌方—代运营—物流—顾客”。

淘宝这次明显想要打造的是一条最精简的供应链:“出产—物流—顾客”,经过C2M反向定制形式击穿传统的价格系统,这样能够省去不必要环节的花费,然后供应极致的贱价,真实让利于顾客。

事实上,不管是一二线仍是三四线城市,贱价产品对顾客的诱惑力是一向存在的。但真实想价格低,不外乎两个挑选,卖假货或许去中间环节。明显,“去中间环节”才是企业的持久开展之计。C2M也是拼多多一向以来想做的工作,2018年12月,拼多多正式施行新品牌方案,方案扶持1000家职业工厂。同样在这个战局里的,还有京东苏宁等。

值得注意的是,在贱价这条路上,阿里的另一条“腿”——聚合算的“百亿补助”早已为淘宝的下沉之战带来丰盛的效果。截止3月10日,聚合算“百亿补助”上线一百天来累计拜访已超越20亿人次。

与C2M不同的是,聚合算的“百亿补助”是给经过补助给用户供应贱价的品牌产品。其能在下沉商场获得不菲的成果,除了给下沉用户供应极致贱价,品牌优势也不容疏忽。阿里巴巴大聚合算工作部总经理家洛曾多次着重,会围绕着下沉商场货品供应和品牌供应,最大极限地发挥聚合算渠道的优势,为品牌正品打通下沉商场的通路。

到3月初,聚合算累计上线了超越5000个品牌的30000种产品,包括数码3C、食物生鲜、服饰美妆、母婴保健等一切中心品类。并且在三八女王节,超越1000个大牌在聚合算百亿补助给出了最低可达五折的超大力度扣头。

此次淘宝特价版晋级后,阿里在下沉商场真实是“两条腿”在奔驰。淘宝特价版将专攻C2M白牌产品,而聚合算则主攻大品牌下行。这样看来,阿里可谓对下沉商场的布局可谓是有条有理,逐一击破。

首先在聚合算的百亿补助赛道上,背靠阿里的聚合算,可凭借整个阿里系统与品牌通路和协作深度,保证价格的优势。其次,在C2M的赛道上,阿里有堆集多年B2B工作群下的1688工厂商家作为重要资源。

可是C2M的开展是需求C端和M端的同步开展。首先是C端网络用户教育,现在的4G网络老练以及5G的“蓄势待发”且标明,用户现已老练得合适C2M形式。那么剩余的便是检测渠道的M端才能。如渠道向M端赋能才能的老练、M端智能化的进步,以及整个流程的供应链水平进步和后端的物流才能老练。

总的来看,电子商务在历经了C2C、B2B、B2C之后,现在要迎来根本性的改动——C2M。某种程度上看,这应该是一个赛道和未来趋势。与电商直播比较,C2M对未来产品销售深层次革新的推进作用是革命性的,而直播更多表现为流量变现,没有从出产方式、本钱层面来重构供应系统。